Mitä Tapio tekee ja mistä hän on aikoinaan Trimbleen tullut? Mitä hän odottaa loppuvuodelta? Entä tietääkö Tapion mökkikunnan rautakauppias Tapiosta jotain sellaista, mitä me muut emme tiedä? Tapio, kerro meille lisää itsestäsi!
Olen kotoisin Huittisista josta lähdin opiskelemaan Helsinkiin 80-luvun puolivälissä. Sillä tiellä ollaan, joten kovin satakuntalainen en enää ole. Niihin aikoihin tietotekniikka oli jo hyvää vauhtia tullut tai tulossa koko kansan pariin ja myös alan yrityksissä elettiin valtavan kasvun aikaa. Ala viehätti, ja jopa pikkukaupungista löytyi opiskelussa etukäteen vaadittu harjoittelupaikka. Kun opiskelupaikka Helsingin bulevardilla varmistui, oli muutto silloisen tyttöystävän – nykyisen vaimon – kanssa edessä. Jo opiskelun ohessa tein töitä CAD-suunnittelujärjestelmien pääkäyttäjänä, mutta ura laajeni pian IT-palveluiden hallintoon ja erilaisiin IT-hankkeiden vetämiseen kansainvälisessä konsernissa. Pöydän toiselle puolelle siirryin lähes parinkymmenen työvuoden jälkeen, mutta tehtävät liittyivät edelleen suomalaisten suuryritysten muutostilanteiden projekteihin. Muutaman vuoden koitin elämää myös tietotekniikan ulkopuolella ja perehdyin energian pientuotantoon.
Keväällä 2011 tein työsopimuksen Teklan kanssa mutta aloitin elokuun alussa Trimblessä. Tehtävänäni on yhdessä asiakaskumppanien kanssa löytää toimintaa eteenpäin vieviä ratkaisuja yhtiöiden toimintaprosesseissa. Päivittäinen työ on myyntiä tai siihen valmistautumista, mutta hyvin paljon myös asiakkuuden hoitoa ja milloin minkäkin asian selvittämistä. Ison osan ajastani vievät hankinta- ja sopimusneuvottelut. Tuotteidemme myyntityö on usein hyvin pitkäkestoista. Tavoittelemme uutta asiakasta jo ennen kuin hankintaprosessi käynnistyy, mutta siinä voi sitten mennä vuosiakin ennen kuin sopimus on allekirjoitettu ja toimitusta päästään tekemään.
Mikä on parasta työssäsi?
Asiakasyhteistyö perustuu meillä Trimblessä vastuuhenkilöihin. Omat asiakkaani ovat ympäri Suomea ja Baltiaa ja yhteistyö on jatkunut heidän kanssaan jo useita vuosia. Tämän myötä keskustelut ovat parhaimmillaan hyvin mutkattomia. Myyntityöstäkin tulee omalla tavallaan henkilökohtaista ja asiakkaita tapaa vanhoina ystävinä.
Uusien, vasta mahdollisten asiakkaiden kanssa on erityisen hienoa, kun voi esitellä ja olla ylpeä tuotteidemme innovatiivisuudesta, niiden ylivoimaisesta tarkoituksenmukaisuudesta ja koko palveluorganisaatiomme ammattitaidosta ja sitoutumisesta. Tämä synnyttää luottamusta, luottamus mahdollistaa pitkäaikaiset asiakkuudet ja niitähän meillä on.
Mitä odotat loppuvuodelta?
Kuten tiedämme, energiasektori elää maailmalla murrosaikaa. Meidän asiakkaistamme löytyy tähänkin muutokseen edelläkävijöitä. Samanaikaisesti ja osittain samasta syystä teemme kiivaasti isoa teknologiauudistusta päätuotteisiimme. Toivon ja odotan että kovalla työllä pystymme vastaamaan murroksen tuomiin vaatimuksiin, mutta myös vietyä tuotteet tuotantokäyttöön ja tuomaan voittoja niin meille kuin asiakkaille.
Kerro meille jotain sellaista itsestäsi, mitä moni ei tiedä?
Tämä on vaikea kysymys. Vapaa-ajalla, jota vietän usein mökillä saaressa Saaristomerellä, tykkään rakennella, fiksailla ja vähän keksiäkin kaikenlaista. Mutta tämänhän kaikki jo tietävätkin, myös se paikallinen rautakauppias.
